夢想，堅持，成就！

辭舊迎新，新年(nian)新氣象。昆山興鴻蒙電子有限公司副總經(jing)理(li)：賀總發表關于(yu)2015年(nian)業務工作(zuo)計劃的講話。作(zuo)為鴻蒙人我(wo)們肩負的使命不(bu)(bu)一樣，我(wo)們業務需要有不(bu)(bu)屈不(bu)(bu)撓的精(jing)神，敢于(yu)拼搏(bo)，去(qu)開拓市場，挖掘新客戶，建立自(zi)己(ji)的客戶群(qun)。

賀總(zong)對2014年工(gong)作做了總(zong)結，主要有以下幾點(dian)：

1、筆記(ji)本行(xing)業(ye)(ye)的(de)萎(wei)縮，從而導致下流產業(ye)(ye)的(de)需求(qiu)減(jian)少。我們需要調整產品結構，只有(you)不(bu)斷改變才能在這激烈的(de)競(jing)爭中求(qiu)得(de)生存，才能不(bu)斷壯大，才能取(qu)得(de)輝煌的(de)成就。

2、同行業(ye)的(de)(de)(de)競爭，一些客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)流失。在比(bi)(bi)較(jiao)忙的(de)(de)(de)幾個月內，對一些客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)服(fu)務不(bu)(bu)到位導(dao)致客(ke)戶(hu)(hu)流失比(bi)(bi)較(jiao)嚴重。后續(xu)需(xu)要(yao)注意此問題，在客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)服(fu)務是(shi)(shi)要(yao)做的(de)(de)(de)有(you)次有(you)序(xu)，但是(shi)(shi)也(ye)不(bu)(bu)能忽略客(ke)戶(hu)(hu)。

3、服(fu)務的思路改(gai)變。在(zai)電子線(xian)行業價格日益清晰，利潤(run)空間越來越小的情況下，我們更(geng)要注意(yi)服(fu)務。以傳統的服(fu)務已經走了這么久(jiu)，今后(hou)我們需要改(gai)變我們的服(fu)務觀念，讓(rang)我們的客戶更(geng)加滿意(yi)。

4、市場的(de)開發(fa)。業務需(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)(duan)的(de)開拓市場，不(bu)斷(duan)(duan)的(de)挖掘(jue)新(xin)客戶(hu)。對(dui)客戶(hu)的(de)需(xu)要(yao)，從打樣(yang)，報價，交期的(de)回復，我(wo)(wo)們(men)(men)都需(xu)要(yao)積極的(de)配合(he)客戶(hu)。回復客戶(hu)的(de)問題，我(wo)(wo)們(men)(men)業務需(xu)要(yao)做(zuo)到清(qing)晰明確(que)，不(bu)可(ke)模棱兩可(ke)。幫助客戶(hu)去解決問題，客戶(hu)才(cai)會信(xin)任我(wo)(wo)們(men)(men)，否則就是竹籃打水(shui)一場空。

5、倉(cang)庫發錯貨(huo)的現象(xiang)。這個是長期(qi)以來一直(zhi)存(cun)在的問題，是公司系統(tong)的問題。目前公司已(yi)經積(ji)極做了改善，增加儲(chu)位卡，來確(que)定貨(huo)物的變(bian)動明細(xi)。

6、執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力。我們公司整(zheng)體都(dou)需(xu)要具有執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力。俗話說沒有執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力就(jiu)沒有效(xiao)率，就(jiu)辦(ban)不(bu)好(hao)事情。我們業務(wu)更加需(xu)要提升(sheng)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力，積極的配合客戶的需(xu)求。

7、工作(zuo)計(ji)劃(hua)不強(qiang)。對客戶的(de)拜訪安排沒有詳(xiang)細(xi)的(de)計(ji)劃(hua)，導致辦事效率(lv)不高。業務需要改變(bian)傳統觀念，做好工作(zuo)計(ji)劃(hua)。

8、市場(chang)開發(fa)力度不強。新(xin)增客(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量不足，過百萬(wan)的(de)(de)新(xin)增客(ke)(ke)戶(hu)(hu)也是寥(liao)寥(liao)無幾。有新(xin)增的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，業(ye)務才(cai)能得(de)到提升。新(xin)增客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)提升，就(jiu)代表著市場(chang)的(de)(de)開拓。每一(yi)(yi)個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)背后就(jiu)是一(yi)(yi)個龐大的(de)(de)交易鏈，贏得(de)一(yi)(yi)個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，你就(jiu)有可能做(zuo)出(chu)更多的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，這(zhe)樣的(de)(de)良(liang)性發(fa)展，才(cai)是我們所需要(yao)努力追(zhui)求的(de)(de)。

對2015年(nian)的(de)(de)銷售(shou)目標(biao)是(shi)(shi)定位(wei)在8000萬，相(xiang)應(ying)的(de)(de)業務員都(dou)有(you)相(xiang)對應(ying)的(de)(de)銷售(shou)額計劃。我(wo)們(men)每(mei)個鴻蒙人都(dou)要有(you)夢(meng)想，我(wo)們(men)的(de)(de)公司夢(meng)就是(shi)(shi)：“百(bai)年(nian)老店，世界工廠”。我(wo)們(men)有(you)夢(meng)想，為(wei)之(zhi)而堅持(chi)，才能取得更大的(de)(de)成(cheng)就。